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科比特航空：做国际领先的工业级无人机龙头企业

2022-04-04 23:14:28　

1032次浏览　来源：鹏为官网

科比特航空团队创建于2010年，作为国际领先的工业级无人机企业，科比特航空先后兼并收购了上下游数十家团队企业，率先打造了全球首条工业级无人机系统产业链。同时科比特作为行业标准化建设的践行者和推动者，牵头制定了多项无人机国际标准，引领了国际工业级无人机行业标准制定。在此基础上，科比特航空每年以数倍营收增长而抢先占有市场份额，成为工业级无人机龙头企业。　　
公司以深圳为研发总部，在浙江嘉兴、广东肇庆、山东邹城与江西赣州设立了五大产业中心。近4年来，科比特航空持续发展新技术，创造行业新高度，每年业绩高速增长陆续成为了国家电网第一大供应商、中国国电风能巡检唯一供应商、公安消防领域第一大供应商、中石化第一大供应商及南方电网第二大供应商、华为优秀合作商。公司连续三年蝉联中国无人机十大创新品牌、中国警用装备十大品牌。

公司名称

科比特航空

应用产品

E/6 Cloud CRM

所属行业

无人机

应用范围

全国

助力科比特航空建立高效、灵活、统一的营销管理服务平台，全面实现公司直销/分销业务全覆盖

鹏为解决方案

使用前：挑战和机遇
公司下属数十个分子公司及全国分销伙伴迫待需要统一管理，形成业务的联动，提高工作效率
客户资料及业务审批停留在手工表格作业，工作效率慢
项目型销售周期长，无法了解跟进情况及关键环节
存在信息孤岛，业务数据跟ERP/OA等多套系统无法数据联动
为什么选择鹏为CRM
鹏为是国内领先的企业管理软件与解决方案提供商，拥有丰富的行业深耕经验
E/6 Cloud在客户管理、项目跟进、项目管理、分销伙伴在线管理的优势，满足科比特航空现实业务需求
能提供私有化部署架构，满足科比特航空对数据安全的考虑要求
平台化产品，可提供灵活的客户化配置，实施周期相对较短，可跟在用的系统对接关键数据
鹏为软件具有丰富的实施经验以及专业的实施团队
使用后：价值驱动的结果
优化了公司业务管理流程，实现财务业务一体化数据共享，分销伙伴业务实现在线管理
全新移动端应用提高了销售人员办公效率，使用简单高效
实现了包括销售、服务、财务、分销伙伴等多个部门在内的系统间、跨部门间的审批流程及数据互通
能够整合外部分销伙伴数据以更好的为集团提供销售预测

项目解决方案

客户及分销伙伴的统一管理
将所有客户信息及渠道分销伙伴统一在 CRM 中进行统一管理。可以通过系统对客户信息数据进行360度精细化管理，包括支持信用等级、标签、画像及工商信息数据的多维度展示。领导也可以借助系统的分析统计功能，对客户进行查询和分析。
建立项目管理标准流程
建立项目管理标准体系，完善项目创建、进程、人员工时成本、项目动态阶段管理、项目跟进、项目决策链管理及投标管理的标准化流程。
优化市场营销及服务管理
建立市场营销管理体系，通过市场计划活动执行及线索商机数据沉淀，深入分析企业的ROI，商机跟进实现阶段过程管理，领导能实时掌握及分析成交率，优化及提升客户服务质量，对客户的客诉/回访/满意度调查在线全过程管理。
建立DRP分销管理平台与CRM系统数据联动
对全国的分销伙伴实现在线管理，实现伙伴登记管理、价格管控、在线项目报备、在线订单、在线支付、在线结算、在线工单等上下游的数据与CRM平台贯穿。
ERP、OA系统的无缝对接
与ERP、OA系统的打通，完成基础数据同步，集成各项业务审批流。